תפריט נגישות

האם הסכם בלעדיות שנעשה בעל פה מחייב את הצדדים?

האחים שליין בע"מ הינה חברה ישראלית העוסקת בייבוא ומכירה של מכונות תפירה.

יאמאטו (Yamato) הינה חברה יפנית ידועה המייצרת מכונות תפירה.

החל משנות ה – 80', החלה חברת שליין לרכוש מכונות תפירה מיאמאטו ולמכור אותן בארץ ובמדינות המזרח התיכון.

בין הצדדים התקיימו יחסים עסקיים הדוקים וחברת שליין סברה, כי יאמאטו העניקה לה בלעדיות לשיווק מכונות התפירה בארץ, בירדן ובמצרים, אולם הסכם בלעדיות כתוב מעולם לא נחתם בין הצדדים וההתקשרות בין החברות היתה מושתתת על הסכמות בעל פה ועל אמון.

בשנת 2001 הקימה חברת שליין מערך שיווק בטורקיה, שנועד למכור את מכונות התפירה של יאמאטו בטורקיה. בנוסף, התקשרה חברת שליין עם דלתא בעסקה גדולה לאספקת מכונות תפירה לסין. פעולות אלה של חברת שליין עלו לה מיליוני שקלים.

ואולם, לחברת שליין התברר כי יאמאטו פעלה מאחורי גבה של חברת שליין ומכרה את מכונות התפירה לשוק הטורקי ולדלתא באופן ישיר ולא באמצעות חברת שליין.

היחסים בין הצדדים התערערו וחברת שליין הגישה תביעה בשל הפרת הסכם ההפצה הבלעדי על סך 15,000,000 ₪.

השאלה המרכזית שעלתה לדיון היא האם בין הצדדים נכרת הסכם הפצה בלעדי? אם כן, הרי שיאמאטו הפרה הסכם זה ועליה לפצות את חברת שליין. אם לא – הרי שיאמאטו היתה רשאית להתקשר ישירות עם החברה הטורקית ועם דלתא, ולא הפרה הסכם כלשהו עם חברת שליין.

באופן עקרוני, הסכם יכול להיות בעל פה.

באופן מעשי, הסכם בעל פה קשה יותר להוכחה: יש להוכיח את עצם ההסכמות בין הצדדים ואת פרטי ההתקשרות (לדוגמא – תקופת ההסכם, אזור גיאוגראפי של בלעדיות וכו').

לאחר שבית המשפט שמע את העדים שזומנו לעדות, הגיע בית המשפט למסקנה כי לא הוכח קיומו של הסכם בלעדיות בין הצדדים. בית המשפט ציין כי תמוה כיצד הסכם כה מהותי וחשוב לא הועלה על הכתב בין הצדדים וקבע כי חברת שליין לא הצליחה להוכיח את קיומו של הסכם הבלעדיות הנטען. על כן, בית המשפט דחה את התביעה כנגד יאמאטו.

המסקנה מפסק דין זה, היא כי ללא קשר ליחסי האמון שבין הצדדים וליחסי מסחר של שנים, רצוי מאוד לערוך הסכם בכתב המסדיר את יחסי הצדדים באופן ברור ומפורש. הדבר יכול למנוע הפסדים רבים ועוגמת נפש.

• תיק אזרחי 1796/06 האחים שליין בע"מ ואחרים נגד Yamato ואחרים, ניתן ביום 21/5/14 בביהמ"ש המחוזי בתל אביב.

כתובת: שד' פל-ים 2, חלונות הסיטי – בניין אשל, חיפה

טלפון:  04-8661112

פקס: 04-8661113